文／陈纪英
席卷全球的疫情如同灭霸的响指，冰封了全球经济——今年第一季度，中国GDP同比下降6.8%，而瑞信预估，2020年全球GDP可能下滑3.7%。
疫情让线下实体经济遭遇了重创，零售业门可罗雀，制造业停工停产，服务业关门歇业，一大批企业没能熬过疫情，轰然倒下。
尽管下行是常态，但也有一些中小微企业，疫情之下苦苦挣扎，奋力自救，不但业绩没有大跌，甚至逆势走出了上扬的曲线。
广州旭众,一家食品机械加工行业的本地龙头，曾一度遭遇工人无法上岗，传统业务需求骤减的困难，但是公司半个月内实现快速变道，逆势并购口罩配件企业，开辟口罩机等新业务。今年上半年，公司业绩同比翻了10倍；
过去我们生产包子机，疫情爆发后我们跨界做口罩机，营收同比大涨十倍
广州旭众食品机械有限公司 蒋桂莲 副总经理
大年初八那天，我们厂里的部门经理准时到岗了，每年这个时候，都是厂里全员上班的日子，但今年大部分工人都没来。
旭众是创始人杨总2004年和另一个朋友一块创立的，从小区居民楼里起步，这么多年风里雨里干起来。
疫情一来，创始人压力特别大——我们卖的是食品机械，比如和面机、包子机、面条机、酥饼机、杀鱼机等等，客户有餐饮企业、菜场摊贩、小吃卖家等等，疫情一来，他们的生意都停了，我们卖给谁呢？
为了找到出路，杨总召集到厂的经理和高管们，连续开了两天的会，从早开到晚，讨论的都是同一个话题，“如何自救！”
当时，大家达成了共识：疫情来了，所有生意都不行了，但口罩和口罩机火了！
其实，旭众在2009年前后，就生产过口罩机，当时全民没有戴口罩的习惯，口罩机销路不行，做出来没人买。
今年疫情一来，好几个口罩机老客户打电话过来，问我们能不能生产口罩机。
创始人很快拍了板，要自救要活下去，必须卖口罩，卖口罩机。
这个决议收到了不少反对意见——最近几年，口罩机早就不是我们的主营业务，从食品机械到口罩机，跨度不是一般的大，很多技术人员也不在了，能不能生产出来合格的产品，我都心里没底，但创始人很坚定，觉得冒险赌一把也比等死强。
接下来，我们所有人都在加班加点，我也每天陪着熬到两三点，半个月后，第一台口罩机就上线了，但这台口罩机并不完美，总有各种Bug。
公司上下发动所有资源和人脉，马不停蹄请了几个口罩行业的有经验的调试师傅过来，经过调试之后，我们的口罩机终于合格了。
这个时候我们发现，口罩机的配件市场供应不足，特别是核心配件超声波，创始人也没有犹豫，果断并购了本地一家十几年的老牌超声波工厂，解决了供应链的难题。
另一个难题接踵而至，就是工人大部分没到岗，流水线转不起来。为此，我们发动所有的亲戚好友过来帮忙，然后去周边的工厂去找工人，我们工厂的规模在当地算比较可观，口碑也还可以，而且一听说我们生产的是救命的口罩和口罩机，工人们也都愿意来。
后来，我们前后找了好几百名临时工，培训后上岗，每月口罩机的产能达到1000台。在安徽，我们还有个无菌生产基地，在那里生产口罩。
这个时候我们又面临销路的难题——我们虽然做过口罩机，但最近几年也不是主营业务，只有少数老客户主动找过来，怎么能够获取更多新客户呢？
其实，当时，市场对口罩机的需求特别大，他们下意识都会在百度寻找货源，意识到这一点，我们很快就在百度做了投放。当时其他厂家没这么灵敏，我们的投放效果特别好，从2月中旬一直到3月底，每天投放1000块钱广告费，就有几百个意向客户找过来，电话从早到晚响个不停。
意向客户本来需求就很急切，一听我们曾经生产过口罩机，对我们也很信赖，产能都供不应求了。
从春节至今，虽然我们的食品机械设备销量大降，但有了口罩机顶上，业绩整体上翻了快十倍——口罩机的贡献最大，4月份时，其营收贡献一度达到八成。
我们创业16年，工厂总共遇到过两个大坎，上一次是2009年遭遇经济危机，销售额下滑得很厉害，杨总下定决心转型，不再做口罩机，开始转向市场更大众的食品机械，旭众挺过来了；这一次遭遇疫情，影响也很大，我们又走上老路做回口罩机，又挺过来了，两相一对比挺有意思的。
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